Рост российского рынка мотоциклов в три раза с 2022 года

Показатели продаж и регистрации мотоциклов

В 2025 году российский рынок мотоциклов демонстрирует рекордные цифры, достигнув более 51 тысячи новых регистраций. Это включает как новые мотоциклы и скутеры, купленные у официальных дилеров, так и импортированную технику с чистыми документами. Появившийся миф о том, что вторичный рынок значительно превышает продажи новых мотоциклов, был опровергнут: объем продаж новых мотоциклов в 2025 году как минимум втрое превосходит количество зарегистрированных подержанных мотоциклов, даже если их пробег близок к нулю.

Недооценка российским рынком мотоциклов

Очевидно, что российский рынок был недооценен производителями, или их запросы не учитывались. До 2021 года в стране наблюдались высокие продажи мотоциклов с большими кубатурами. Ведущими брендами, которые пользовались спросом, были BMW с 2400 проданными мотоциклами и Harley-Davidson с 970. Дилеры активно использовали финансовые механизмы, чтобы максимизировать маржинальность продаж.

Стратегия Honda и ее реализация

В 2020 году Honda Motor RUS объявила о внедрении новой стратегии, направленной на увеличение продаж своих флагманских моделей, таких как Gold Wing и Africa Twin, вместе с более доступными моделями, включая малые скутеры. Тем не менее, выбор моделей на тот момент был ограничен из-за региональных ограничений. Honda поставила амбициозную цель продать 1500 новых мотоциклов в 2022 году с планами удвоить это количество в 2023. Несмотря на вмешательство санкций, у компании появилась возможность возобновить свою деятельность.

Изменения на рынке

После ухода с рынка брендов BMW, Harley-Davidson и Ducati, их продажи фактически упали более чем в два раза в 2022 году, и продолжалось падение в 2023. В то же время, компании, специализирующиеся на более доступной технике, начали заметно увеличивать свои объемы продаж. В числе первых, кто занял пространство, освободившееся после ухода иностранных компаний, оказались китайские производители. В 2025 году лидером по продажам стал бренд Regulmoto с 9500 зарегистрированными новыми мотоциклами, значительно опередив Racer с 4288 продажами, а замкнула тройку Motoland с 4249 мотоциклами.

Рост новых игроков на рынке

Первым производителем с высоким объемом продаж в 2025 году стал VOGE, который реализовал более 3400 мотоциклов. Также нужно отметить индийский бренд BAJAJ, который занял шестую строчку с 2024 проданными мотоциклами. Среди новых участников рынка выделяется ZONTES, увеличивший свои продажи до 1688 единиц, благодаря успешному запуску новой серии мотоциклов и максискутеров. Royal Enfield, который вышел на рынок России только в 2024 году, также продемонстрировал успех, удвоив свои продажи в 2025 до 1387 мотоциклов.

Спрос на мотоциклы в трудные времена

Несмотря на сложную экономическую обстановку, спрос на мотоциклы в России продолжает расти. Наиболее кризисным годом для продаж стал 2021, когда было продано всего 13300 мотоциклов. Более 38000 из общего числа новых мотоциклов в этом году были привезены в страну по официальным каналам, в то время как не менее 4000 мотоциклов были ввезены через серой импорта или покупателями-физическими лицами. Так что общее соотношение ясное, и несмотря на разные черты рынка, он продолжает развиваться.